Focus del settore: successo della catena di approvvigionamento

È spesso difficile per le aziende innovative più piccole distinguersi tra le aziende più grandi e consolidate e unirsi alle catene di approvvigionamento dei più grandi costruttori di barche. Rupert Holmes indaga i principi guida che hanno portato al successo della supply chain.

Il produttore di sistemi di illuminazione marina Lumishore è cresciuto rapidamente e ora fornisce costruttori di barche di alta qualità in tutto il mondo. Il CEO Eifrion Evans, che ha un background in ingegneria aeronautica, afferma: “Non siamo stati i primi ad operare in questo spazio, ma abbiamo portato sul mercato prodotti innovativi, progettati e costruiti internamente, e abbiamo un ottimo controllo di qualità sistema."

Identifica quattro principi guida che sono stati essenziali per il successo di Lumishore: innovazione, qualità, affidabilità e integrità. 

Evans afferma anche che qualsiasi grande cliente B2B effettuerà numerosi test fianco a fianco insieme ai prodotti della concorrenza. Se il tuo kit non è all'altezza di ciò che le tue schede tecniche e il marketing promettono, verrà scoperto e la tua reputazione ne risentirà.

Il costruttore di yacht a motore Sunseeker ha una base di approvvigionamento ampia e variegata, con 800 fornitori di tutto, dalle piccole rondelle alle grandi strutture composite come gli hard top. Il direttore della catena di approvvigionamento Matthew Francis afferma che queste aziende devono soddisfare criteri rigorosi e dimostrare un track record coerente. Per loro è sempre più importante assumere una posizione etica nei confronti del personale e sviluppare risorse e pratiche di lavoro più sostenibili.

E i prezzi? “Il costo è ovviamente una leva molto importante”, dice, “ma non è affatto l'unica. Le aziende devono essere in grado di fornire in tempo, per intero e con la massima qualità: dobbiamo avere fiducia nelle aziende con cui lavoriamo”.

Allo stesso tempo, Francis afferma che c'è discrezionalità nel giudicare potenziali fornitori che non hanno una lunga esperienza. Ciò consente all'azienda di lavorare con start-up promettenti che hanno prodotti innovativi.

Un fattore importante che viene spesso trascurato è la considerazione di come i prodotti verranno gestiti dalla linea di produzione di un potenziale cliente. I fornitori che impiegano tempo per comprendere le minuzie della linea di produzione di un cliente e persino come confezionare al meglio un prodotto per accelerare i processi della linea di produzione possono fare la differenza. 

In che misura il marketing per gli utenti finali aiuta? Questo varia da prodotto a prodotto e dipende dall'applicazione, tuttavia è stato fondamentale per l'espansione dello sviluppatore antivegetativo Coppercoat. 

"Gli utenti finali sono le persone che vedono i vantaggi dei nostri prodotti", afferma il direttore di Coppercoat Jayson Kenny. "Quindi dobbiamo spiegare loro i vantaggi". 

Questa è una parte importante di un approccio che ha visto Coppercoat crescere da due persone nei primi anni '1990 a un marchio internazionale con 30 distributori in tutto il mondo oggi.  

"Sunseeker assume nuovi fornitori quasi ogni settimana", afferma Francis, aggiungendo che quando c'è un vincolo nell'offerta, cercano attivamente partner adatti.  

Tuttavia, è difficile per le aziende del settore marittimo più piccole distinguersi tra i bombardamenti che Sunseeker riceve quotidianamente, "dalle aziende che vendono merci che
non interessano”.

Francis afferma che ciò significa che l'opzione migliore sono spesso gli incontri ai saloni nautici, in particolare fiere come METS, "dove possiamo vedere cosa offrono le autentiche aziende del settore nautico". 

Nota anche che LinkedIn è uno strumento molto potente: "Vediamo molte interessanti aziende del settore marittimo presenti lì che seguiamo se potrebbero essere adatte a noi".

Sebbene i prodotti genuinamente innovativi e per la risoluzione dei problemi debbano sempre essere all'altezza, gli esperti concordano sul fatto che il networking e una forte strategia mista potrebbero creare incursioni più potenti con clienti e clienti, in particolare per le aziende più piccole e emergenti nel settore marittimo .