Il presidente della Marina britannica riflette ulteriormente sul futuro
Il presidente della British Marine, David Pougher, ha incontrato Boat Show News al London Boat Show e ha espresso le sue opinioni sul progetto "Futures" di British Marine e su come il London Boat Show ha dovuto cambiare per stare al passo con un cliente e un'industria in continua evoluzione.
“Sembra certamente che il passaggio da cinque a dieci giorni sia stato pienamente giustificato. Dovevamo fare qualcosa: gli spettacoli e gli eventi in tutto il mondo devono cambiare per soddisfare i desideri alterati dei loro espositori e del pubblico. Abbiamo anche introdotto nuove attrazioni per coinvolgere i nostri visitatori, come il Legends Theatre, il Practical Boat Owner Theatre e lo Starter Boat Attraction di Rockley, che sono stati molto popolari. Non c'è stata nemmeno una giornata tranquilla in tutto il Salone, con quel costante ronzio di chiacchiere in ExCeL che ti dice che gli espositori sono impegnati nei loro stand.
“Quindi, gran parte della chimica è giusta, ma abbiamo più a che fare con lo spettacolo e non distoglieremo lo sguardo dalla palla. Il feedback che ho ricevuto da tutto il mondo qui e nei numerosi eventi di networking, cene e incontri che sono una parte fondamentale di ciò che facciamo questa settimana è stato molto positivo. Abbiamo ricevuto molti ottimi suggerimenti per rendere il London Boat Show ancora migliore nel 2019. All'Exhibitors Drinks, sponsorizzato da Crescat Digital, il valore del feedback è stato fenomenale.
“Il nostro rapporto Futures, presentato questa settimana, dice anche che dobbiamo affrontare il cambiamento. La buona notizia è che stiamo accumulando così tanti dati che stiamo costruendo un'immagine chiara della nostra prossima generazione di clienti.
“La tempistica del London Boat Show, nel periodo di alta stagione delle prenotazioni per le vacanze, e l'introduzione del Boating & Watersports Holiday Show, sono entrambi importanti per affrontare le nuove priorità che il rapporto Futures ha evidenziato. Il team di British Marine continuerà a lavorare a stretto contatto con l'intero settore mentre rispondiamo positivamente per creare grandi esperienze per i nostri clienti".
Maggiori informazioni sul progetto 'Futures' sono disponibili su www.britishmarine.co.uk/futures
Sono lieto di sentire il feedback positivo che avete ricevuto sul nuovo format dello spettacolo.
Tuttavia, per mantenere una visione equilibrata nell'interesse della generazione attuale/precedente di clienti, vediamo che c'è una decisione fondamentale da prendere. BM vuole che il London Boat Show sia un salone nautico, un Leisure Show o semplicemente un altro Lifestyle Show? Al momento è chiaro che il passaggio è molto verso un approccio leisure/lifestyle – e potrebbe essere proprio da lì che proviene la “prossima” generazione di clienti.
Il nostro interesse è avere un salone nautico composto da yacht e barche a motore. Questo attira persone interessate allo yachting e alla nautica a motore. Queste persone hanno la ricchezza da spendere in punti vendita, compagnie di charter, scuole di addestramento nautico, ecc., Creando il ronzio allo spettacolo.
È stata nostra osservazione, riflessa anche da diverse altre società con yacht, che l'opportunità di vendere su cinque giorni (un fine settimana) è stata notevolmente ridotta rispetto al precedente spettacolo di 10 giorni (due fine settimana). Inoltre, il sabato era così affollato che era impossibile distinguere tra quelli generalmente interessati alla barca o al prodotto in vendita e quelli lì solo per una giornata a basso costo. Abbiamo avuto una coda di circa 15 minuti per tutto il sabato per salire a bordo della nostra barca e abbiamo sentito di situazioni simili con altri produttori e concessionari di yacht. Invece di vendere è stato un giorno di controllo della folla! Con lo spettacolo dimezzato, il livello di affari raggiunto non è stato inaspettatamente ben al di sotto del livello dei precedenti 10 giorni di spettacolo. Con costi complessivi solo marginalmente inferiori, la revisione della fattibilità finanziaria di quest'anno non sembra inizialmente incoraggiante.
Va tutto bene avere circa 240 barche in fiera (una cifra che ci è stata consigliata), ma di queste abbiamo contato solo 20 yacht (dai 30' in su), tre dei quali non erano in vendita! A meno che non venga sviluppata una strategia per portare un numero considerevolmente maggiore di yacht allo spettacolo, questo non sarà uno spettacolo praticabile per i rivenditori di yacht e le aziende come noi a partecipare.
La soluzione è rendere gli yacht il centro dello spettacolo. Questo potrebbe essere inaccettabile per BM, nel qual caso ci saranno ancora meno yacht alla fiera del prossimo anno, e per essere onesti con il visitatore la mostra dovrebbe forse chiamarsi Motor, Small Boat and Leisure Show!