Teignbridge Propellers riferisce di aver esportato con successo
Teignbridge Propellers, fondata 45 anni fa, è passata di mano ed è ancora una volta sotto la direzione del suo fondatore David Duncan.
Con sede a Newton Abbott, l'allora neonata azienda propelmotori, sistemi di propulsione e di sterzo venivano utilizzati da aziende del calibro di Sunseeker e Princess, allora alle prime armi. Le aziende sono cresciute insieme. Ora Teignbridge esporta l'80% dei suoi prodotti tra il mercato del tempo libero, i superyacht, i settori militare e commerciale e sta costruendo la sua presenza globale con un magazzino e un'officina meccanica a Dubai e una fabbrica in India che attualmente impiega 30 persone.
Deve il suo successo in Bangladesh alla UK Export Finance (UKEF). In quanto grande esportatore, Teignbridge ha una polizza assicurativa commerciale con Euler Hermes, una grande compagnia di assicurazione del credito che normalmente fornisce l'assicurazione necessaria per gli ordini di esportazione. Tuttavia, l'azienda non è riuscita ad ottenere un'assicurazione sul credito commerciale per un ordine di un nuovo cliente in Bangladesh che desiderava acquistare propellers per i suoi traghetti, il cantiere navale Khulna di proprietà del governo.
"Era il nostro primo ordine per il cantiere navale Khulna, quindi non c'erano precedenti", spiega Mark Phare, direttore vendite e marketing di Teignbridge Propellers. “Normalmente utilizziamo lettere di credito che sarebbero andate bene, ma normalmente cerchiamo anche che le società con cui abbiamo a che fare siano sottoscritte da assicuratori di crediti. Ma non sottoscrivono i cantieri navali governativi, quindi hanno dovuto cercare un’altra fonte per sottoscrivere il contratto”. È qui che l’UKEF è intervenuta per aiutare, rendendo il processo il più privo di ostacoli possibile. "La fornitura di finanziamenti ci ha permesso di avere un rapporto regolare con il cantiere", afferma Mark.
Il contratto iniziale prevedeva sistemi di propulsione per quattro mezzi da sbarco di 42 metri per un valore di circa 440,000 sterline. Il successo di quel progetto ha portato ad altri tre contratti con navi militari e commerciali (compresa la pesca) e un rapporto totale con il cantiere ora non è molto inferiore a 1 milione di sterline. Più, Teignbridge si è espansa nella regione e sta lavorando con cinque diversi cantieri navali.
Teignbridge continua a cercare opportunità. Sta investendo in modo significativo nella sua fabbrica in India (per la produzione di parti di base) e investendo nella sua fabbrica nel Devon (dove viene prodotta la gamma tecnicamente più avanzata di linee complete di alberi).
UKEF aiuta gli esportatori a vincere e adempiere ai contratti e ad essere pagati.
