"L'onda di retrofit" aumenta le vendite per Optimarin
Specialista nel trattamento delle acque di zavorra, Optimarin ha annunciato il suo miglior inizio anno di sempre, firmando una serie di contratti di flotta, accordi quadro e ordini di sistema per continuare il trend positivo registrato nel quarto trimestre del 4.
L'ultimo contratto è un contratto di flotta per 30 navi, con un proprietario ancora anonimo, che fa seguito a un contratto quadro esclusivo di 40 navi firmato a gennaio e l'estensione di un contratto di flotta esistente. Finora una serie di altri ordini ha spinto i dati di vendita oltre le 100 unità per il 2021.
"Per Optimarin, quest'ultimo contratto di aggiudicazione rappresenta un'ulteriore conferma della nostra forte posizione come fornitore leader di BWTS", commenta Leiv Kallestad, CEO di Optimarin. “Non solo il cliente ha fiducia nella qualità del sistema e nella nostra capacità di consegnarlo in modo tempestivo, ma riconosce anche il nostro eccellente supporto clienti e la capacità di offrire al mercato uno dei sistemi BWT più performanti in assoluto disponibili”.
Tore Andersen, EVP Sales and Marketing di Optimarin, afferma che il segmento sta ora riprendendo rapidamente in vista dell'imminente conformità normativa: "Abbiamo riscontrato qualche esitazione nel mercato a firmare ordini dall'avvento della pandemia globale - a causa della comprensibile incertezza commerciale - ma ora vediamo gli armatori muoversi rapidamente per assicurarsi di ottenere i sistemi che desiderano, quando e dove li desiderano, per garantire la conformità globale.
“C'è un'ondata di retrofit che colpisce l'ingegneria e le catene di approvvigionamento, in particolare con la potenziale carenza di componenti chiave in molti settori a causa delle attuali sfide logistiche. I proprietari sono consapevoli della situazione e si stanno ora posizionando per garantire la migliore tecnologia in un momento e in un luogo che si adattino ai fitti programmi operativi delle loro flotte. Il tempo perso a causa della deviazione dai percorsi prestabiliti e del mancato ottenimento delle installazioni desiderate è denaro perso, che nessuno vuole”.
Optimarin ha ora installato più di 700 sistemi. La società afferma che la sua struttura modulare è perfettamente adatta per navi con spazio limitato, come navi da rifornimento e da costruzione offshore. A gennaio è diventata la prima azienda BWT con tecnologia di filtro UV+ a ricevere la certificazione USCG per una scelta di due diversi filtri, il che significa che tutti i suoi componenti sono ora disponibili da due fornitori per garantire la massima disponibilità e una consegna rapida.
"Con le scadenze incombenti, i nostri clienti hanno bisogno di un'operazione di servizio e di una catena di approvvigionamento solide, con una vera copertura globale", aggiunge Kallestad. “Optimarin ha investito una notevole quantità di tempo e risorse per soddisfare tale domanda e soddisfare le esigenze dei clienti. Ora supportiamo i clienti 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX in tutto il mondo attraverso partnership con rinomate società di servizi, un'espansione della nostra piattaforma di e-learning e funzioni di supporto interne”.
