L'intelligence di mercato GMBA offre approfondimenti alle regioni di tutto il mondo

In un recente webinar sull'esportazione ospitato dall'organizzazione finlandese di promozione delle esportazioni Viexpo e consegnato da Consulenti commerciali globali per il settore marittimo (GMBA), è stata offerta una guida pratica e diretta per entrare nei mercati esteri. Sebbene rivolti principalmente alle imprese marittime finlandesi, i takeaway di alto livello hanno risonanza per tutti gli esportatori.

Oltre agli approfondimenti sui dati economici dei paesi, sulla cultura nautica e sulle reti di concessionari, i consulenti GMBA hanno fornito suggerimenti e suggerimenti per l'ingresso nel mercato.

L'Italia, con una forte industria manifatturiera e un mercato interno in crescita, è terra di opportunità per il business nautico. C'è una crescente domanda interna e la fiducia della nautica nazionale, la produzione di barche continua ad essere forte con una crescente necessità di una catena di approvvigionamento affidabile. (Lorenzo Pollicardo, GMBA Italia)

Gli USA rappresentano oltre il 50% del mercato mondiale. I produttori nazionali hanno arretrati che si estendono fino alla metà del 2021. La chiave del successo è essere incentrati sui rivenditori e soddisfare le aspettative dei rivenditori. L'80% delle vendite di barche negli Stati Uniti è concentrato nei primi 20 stati nautici. Il 95% degli americani vive entro un'ora da uno specchio d'acqua navigabile. (Thom Dammrich GMBA USA)

La conoscenza locale e la presenza di qualcuno sul campo sono fondamentali nella maggior parte dei mercati asiatici. Inoltre, i sistemi legali non sono sempre efficienti o il modo migliore per risolvere i problemi. Questo porta alla necessità di costruire relazioni personali. È difficile ottenere dati qualitativi in ​​Asia perché nessuno li raccoglie. Anche i mercati asiatici non sono trasparenti come i mercati europei. (YP Yoke GMBA Singapore)

La Spagna è molto burocratica con un eccesso di norme e regolamenti non necessari, a volte contro i principi fondamentali dell'UE. Nel 6,080 sono state vendute 2.5 nuove barche oltre i 2019 metri. 250 erano > 12 metri. Hai bisogno di un partner locale onesto per affrontare le questioni legali (e non così legali). Hai anche bisogno di un audit esterno per presentare lo stato reale di un'azienda. Mettiti in gioco, studia il mercato, conosci persone, stampa, associazioni. Sii presente, almeno all'inizio, più di quanto ti aspetteresti. (Oscar Siches GMBA Spagna)

Il mercato francese può essere visto come difficile a causa della fama dei grandi cantieri nautici che esportano in tutto il mondo. Tuttavia, considerando il valore aggiunto apportato dai fornitori di apparecchiature originali, ci sono molte opportunità per i produttori di apparecchiature, motori, raccordi, ecc., purché siano preparati a trattare in francese ea far fronte alle specificità regionali. Pertanto, l'esperienza maturata in casa dei consulenti di mercato potrebbe essere un fattore di aiuto. (Jean-Michel Gaigné GMBA Francia)

I cantieri navali russi utilizzano attivamente componenti importati per la produzione nautica e navale. Questi sono spesso forniti dal loro vicino più prossimo e partner strategico Finlandia e allo stesso tempo, nonostante l'elevata concorrenza dei produttori regionali, i mercati di esportazione russi sono cresciuti negli ultimi anni. La Russia offre molte opportunità per il commercio internazionale. Le informazioni degli esperti sui mercati regionali sono molto importanti per lo sviluppo della concorrenza internazionale. Le aziende possono trovare nuove nicchie per lo sviluppo e la vendita dei loro prodotti. (Anastasia Kobzeva, GMBA Russia)

GMB è un gruppo di 14 professionisti senior del settore marittimo, dislocati in quattordici paesi, con ogni consulente che ha un'esperienza unica e vasta nel settore della nautica da diporto.