Come possono gli organismi dell’industria marittima rimanere rilevanti?

Maryanne Edwards della GMBA esamina una storia di successo australiana e chiede in che modo gli organismi dell'industria marittima devono ruotare e diversificarsi per servire meglio i propri membri

La rilevanza degli organismi industriali nell'ambiente economico odierno varia in modo significativo. Sembra che alcuni organismi del settore lo siano diventati membri "reti di vecchi ragazzi"; alcune faticano a rimanere rilevanti, mentre altre sono viste come organizzazioni dinamiche che si sono evolute per far progredire il settore.

Qualunque cosa rappresenti il ​​settore, la leadership è sempre un elemento critico per il suo successo o la sua fine. Con la corretta gestione, un ente industriale può creare un fiorente ecosistema che supporta la crescita, lo sviluppo e il successo dei suoi membri e dell’industria nel suo complesso.

L'Australian International Marine Export Group (AIMEX) è una di queste organizzazioni che si è evoluta e fiorita. Fondata nel 1998 per sviluppare e promuovere la competitività internazionale dell'Australia nel settore marittimo, ha avuto una forte leadership che ha coltivato un modo di lavorare dinamico e adattabile. Membri fondatori e presidenti Alistair Murray, presidente di Ronstane Richard Chapman, MD di Coursemaster e Hydrive Engineering, ritengono che una leadership visionaria, una forte gestione fiscale e un consiglio di amministrazione diversificato possano sostenere gli organismi del settore.

Murray dice: “Gli obiettivi originali per AIMEX dovessimo avere un fronte unito per le esportazioni marittime australiane – un “club” se preferite – e attingere ad ulteriore sostegno da parte del governo. Si è presentata una grande opportunità di portare con sé tutti gli esportatori marittimi australiani, con gli esportatori più esperti che guidavano e supportavano le aziende più piccole e nuove”.

Murray aggiunge che una delle maggiori sfide di AIMEX era che aveva così tanti piccoli esportatori che avevano una buona idea o un buon prodotto ma erano inesperti e con risorse insufficienti, il che significa che il successo nei mercati esteri era un passo troppo avanti. Attraverso tutoraggio, supporto e accesso ai mercati e alle conoscenze globali, AIMEX ha avviato molti membri esportatori nel loro viaggio globale.

"Il mondo degli affari internazionali è difficile ed è ancora più difficile, se non quasi impossibile, andare avanti da soli alla ricerca di clienti, mercati e di una quota di mercato maggiore e redditizia", ​​continua Murray. “È qui che entrano in gioco gli organismi del settore. Sono pieni di attivisti esperti che sono stati lì prima di te e generalmente sono più che disposti ad assistere gli attori emergenti del settore in ogni modo possibile. L'organismo di settore dispone anche di una struttura di gestione e di personale il cui compito è supportarti e assisterti, aumentando così l'efficacia della tua squadra. Unisci le forze con loro e con i tuoi colleghi del settore per essere uniti e avere più successo insieme”.

Cosa guida un ente industriale di successo?

Un’attrazione chiave per le aziende che vogliono aderire agli organismi del settore è quella di far parte di un gruppo con marchi iconici affermati. Avere marchi globali come membri aggiunge credibilità e spesso sono loro che alimentano o acquistano dalle catene di fornitura di cui fanno parte le piccole imprese. Chapman afferma: “All'inizio, i punti di forza di AIMEX erano l'entusiasmo, l'impegno e l'esperienza dei membri fondatori e lo sviluppo di un forte rapporto con il braccio delle esportazioni del governo australiano.

“La nostra forza all’epoca era anche la crescente reputazione di marchi affermati come Ronstan, Muirs, Coursemaster, Steber e lungo il percorso di membri a lungo termine come Riviera, Maritimo, Aqualuma e altri produttori australiani che stavano facendo grandi passi avanti a livello internazionale”.

I membri più piccoli di AIMEX hanno paragonato l'organismo industriale a una famiglia in cui i membri si sostengono a vicenda e l'appartenenza dà un senso di sicurezza, soprattutto quando sono piccoli pesci nel grande stagno di una fiera come METSTRADE.

Considerati gli stili di leadership di entrambi i presidenti, Murray e Chapman hanno anche incoraggiato attivamente nuove persone a candidarsi al consiglio e hanno lavorato duramente per garantire che persone appassionate, visionarie e coloro che possono dedicare il tempo necessario fossero attratte da entrare nel consiglio. Chapman aggiunge: “È molto importante che i consigli di settore siano composti da membri provenienti da uno spaccato trasversale del settore. I membri del consiglio devono prendere le decisioni migliori per i loro membri e per il settore, ma non necessariamente migliori per l’azienda che rappresentano”.

AIMEX e il settore dei superyacht

Per sopravvivere ed essere riconosciuti dai governi, gli organismi industriali devono raggiungere una massa critica. Per rappresentare l’industria a livello governativo, avere una solida base finanziaria da cui operare ed essere in grado di fornire servizi di valore, un’organizzazione ha bisogno di numeri. Ciò rende importante una strategia di diversificazione per molti organismi industriali. Tuttavia, per affrontare altri settori industriali o acquisire altri gruppi industriali deve esserci un filo conduttore comune, altrimenti non funzionerà. Sia Murray che Chapman hanno notato che la debolezza di AIMEX era in realtà non avere una massa critica di sufficienti esportatori di sostanza, motivo per cui le successive diversificazioni nel mondo dei superyacht e del commercio sono state necessarie e di successo.

Nel 2012, AIMEX è stata contattata da alcune delle principali parti interessate del settore dei superyacht per includere l'industria dei superyacht sotto la sua ala protettrice con lo scopo di rafforzare l'industria dei superyacht e promuovere l'Australia come destinazione preferita per la flotta globale di superyacht.

All'epoca, questa fu una decisione importante per il presidente e il consiglio di amministrazione di AIMEX, poiché AIMEX stava riscuotendo successo concentrandosi esclusivamente sugli esportatori. Tuttavia, durante la crisi finanziaria globale (GFC) le imprese hanno avuto difficoltà, i tassi di cambio e altri fattori economici hanno influenzato gli esportatori e l’adesione a questo settore ha iniziato a rallentare.

Il presidente e il consiglio di amministrazione di AIMEX hanno discusso di questa diversificazione e dei suoi rischi: pressione sulle risorse umane e la necessità di iniettare alcuni fondi per offrire le migliori possibilità di successo. Alla fine, è stata vista come un’opportunità per supportare le parti interessate nel settore dei superyacht, espandere la portata di AIMEX, aumentare il numero dei membri e creare una voce ancora più forte presso il governo. AIMEX ha successivamente ampliato il proprio consiglio per includere un rappresentante dell'industria dei superyacht e ha creato l'Australian Superyacht Committee con un obiettivo mirato concordato da tutte le parti in quel momento.

Nel 2014 AIMEX è stata nuovamente contattata da un certo numero di aziende del settore marittimo commerciale poiché ritenevano di non essere rappresentate abbastanza forte a livello governativo. Durante la crisi finanziaria globale e la crisi in molti settori dell’industria nautica, i membri dell’industria AIMEX e dei superyacht avevano riorientato la propria attività verso il settore della difesa commerciale nel tentativo di garantire agli affari di rimanere a galla. A quel tempo, a livello globale, i settori della difesa e del commercio si trovavano in una situazione economica migliore rispetto ai tradizionali settori dell’export e dei superyacht, con i governi che investevano massicciamente in questo settore.

Seguendo questo approccio, il presidente di AIMEX ha convocato una riunione del consiglio per discutere la volontà del consiglio di diversificare ed espandere ulteriormente il portafoglio AIMEX sviluppando un gruppo marittimo commerciale. Il presidente e l'amministratore delegato hanno sottoposto la nuova iniziativa al consiglio, sempre con un ampio dibattito, ma alla fine tutti hanno concordato che non poteva che essere positivo poter rappresentare ulteriormente i membri esistenti in questo settore industriale, attrarre nuovi membri e continuare ad espandere la voce di AIMEX verso governo.

Il gruppo marittimo commerciale australiano è stato quindi sviluppato con un rappresentante nel consiglio di amministrazione di AIMEX, un proprio comitato di principali stakeholder del settore commerciale e l'obiettivo di fornire una voce molto più forte al governo per questo settore e di promuovere i prodotti e le capacità del settore sul mercato globale.

Negli ultimi nove anni, le dimensioni e la credibilità dell’Australian Commercial Group sono cresciute con l’ingresso a bordo delle principali aziende australiane della difesa commerciale, tra cui Austal.

Dove dopo?

Gli organismi industriali che mantengono la loro rilevanza ed eleggono leader forti sopravvivranno e prospereranno. L’industria marittima, come molti settori industriali, è in continua evoluzione con nuove tecnologie, nuove normative governative, mutevoli condizioni economiche, oltre a questioni ambientali e di sostenibilità che guidano molti cambiamenti. Gli organismi industriali devono rappresentare gli interessi dei membri in tutte queste questioni. Le reti e gli ego dei vecchi ragazzi devono essere un ricordo del passato, le organizzazioni ora devono avere una leadership dinamica e appassionata, presidenti esperti e impegnati, un'agenda forte, un processo elettorale democratico e soprattutto una forte struttura di gestione finanziaria.

I membri sono diventati estremamente esigenti e desiderano un buon rapporto qualità-prezzo perché, quando i tempi sono difficili, l’adesione è la prima cosa da fare. Non può mai essere dato per scontato.

Immagine principale: Sanctuary Cove International Boat Show, per gentile concessione di Salty Dingo.