Scopriamo i segreti del successo di Sanguineti in termini di fatturato con l'amministratore delegato di Quick Group

MIN incontra Michele Marzucco, CEO di Quick Group, per analizzare l'aumento dei ricavi di Sanguineti, la paura del cambiamento e le opportunità per la società recentemente acquisita.

Dal 2022 al 2023, Sanguineti ha registrato un aumento del fatturato del 48 percento, con una crescita prevista. Il produttore artigianale di attrezzature per superyacht ha sede a Chiavari, in Italia, ed è stato recentemente acquisito da Quick Group.

Michele Marzucco (nella foto sopra), il cui lavoro quotidiano è trasformare Quick Group in un polo di eccellenza tecnologica per il mercato nautico, afferma che la chiave dell'aumento del fatturato di Sanguineti è stata semplice: aumentare la capacità produttiva.

“C’era già una forte domanda di prodotti Sanguineti e anno dopo anno abbiamo raggiunto la piena capacità produttiva. Ora, con la trasferirsi nella nuova sede di Casarza, aumenteremo ulteriormente la capacità produttiva e amplieremo il personale dell'ufficio tecnico per affrontare nuove sfide e puntare a nuovi traguardi", afferma Marzucco.

È stato la forza trainante dietro le altre recenti acquisizioni di Quick Group: negli ultimi due anni l'azienda ha investito in tre aziende manifatturiere: Sanguineti, Nemo, e Xenta, così come un Società di servizi americana, YMS, che è stata fusa con Quick USA.

“Il motivo di queste acquisizioni è trovare aziende che siano sinergiche con Quick e siano in grado di integrare il portafoglio prodotti o espandere il business in nuovi settori. Tutte le aziende acquisite beneficiano dei valori fondamentali del Gruppo Quick: artigianalità italiana, filiere corte, sostenibilità, rigorosi processi industriali e un'attenzione incessante alla qualità", afferma Marzucco.

Fornendo aziende come Sanlorenzo, Overmarine, Gulf Craft, Sanguineti si è ritrovata sotto i riflettori di Quick Group quando quest'ultimo ha deciso di ampliare il proprio portafoglio prodotti. L'accordo è stato formalizzato nell'aprile 2023. Ora la dedizione di Sanguineti al settore dei superyacht completa il portafoglio prodotti esistente di Quick in alcune linee di prodotto, come i verricelli Riviera e i verricelli retrattili.

L'attuale portafoglio prodotti comprende passerelle, scale multifunzionali, gru per tender e boccaporti, oltre a hardtop apribili, porte, sistemi di ancoraggio e molto altro.

Inoltre, sta sviluppando nuove linee di prodotti, ampliando le opzioni di personalizzazione su prodotti come le sedie Karin e Smeralda (è un prodotto personalizzato per una varietà di superyacht). L'azienda, che impiega 53 dipendenti, ha beneficiato di un investimento di 3.5 milioni di euro in nuovi macchinari e nell'ampliamento degli stabilimenti.

"Sanguineti è specializzata in sistemi su misura, altamente complessi e tecnologicamente avanzati e in altri settori ci sfida [Quick] a raggiungere nuove vette".

Ma "è significativamente diverso da Quick in termini di processo produttivo", afferma Marzucco.

Lo sviluppo dell'efficienza di Sanguineti in linea con i processi di Quick Group porta ad un aumento dei ricavi

Riunire le culture aziendali, soprattutto quando si trovano agli estremi opposti dello spettro (si pensi a quella artigianale e a quella industriale), sarà sempre una sfida, ma in questo caso si sono ottenuti dei vantaggi.

“Un vantaggio significativo [dell'acquisizione] è stata l'ottimizzazione dei processi che ha migliorato l'efficienza grazie a una migliore delega e a ruoli specializzati all'interno del team. Ciò consente un approccio più mirato a progetti complessi, mantenendo elevati standard di qualità e innovazione.”

Marzucco afferma che realizzare questo obiettivo ha comportato delle sfide. In particolare, cambiare la mentalità e le abitudini relative ai processi non a valore aggiunto.

“Quello che cerchiamo di fare è portare la nostra competenza industriale in un'azienda artigianale, facendo attenzione a non limitare i processi.

“Come laboratorio artigianale, l'ufficio tecnico era abituato a gestire tutto, dalla progettazione e dalle stime dei costi al supporto alla produzione. Ora stiamo lavorando per garantire che ogni membro del team si concentri sul proprio ruolo specifico. L'ufficio tecnico, considerando la natura degli ordini personalizzati e su misura, rimane il proprietario dell'intero processo, ma deve imparare a delegare attività non essenziali per aumentare la produttività complessiva. L'aspetto positivo è che la loro volontà di mantenere il controllo dimostra la loro dedizione e attenzione ai dettagli. Ci stiamo lavorando.”

L'obiettivo è che Sanguineti preservi la propria identità migliorando al contempo efficienza e qualità.

“Rispettiamo molto il sistema che troviamo in ogni azienda. Dobbiamo ricordare che le aziende sono fatte di persone e il nostro obiettivo è mantenerle motivate e concentrate”, nota Marzucco, sottolineando che gli standard di welfare del gruppo vengono estesi a ogni acquisizione, così come i processi di controllo qualità interni e dei fornitori.

E nel caso di Sanguineti?

“La gestione dei costi e della redditività è stata rafforzata, passando da un approccio più empirico a uno strutturato. Tutto ciò è stato possibile grazie a uno sforzo di squadra coeso, che ha coinvolto sia le funzioni del gruppo sia le risorse di Sanguineti.”

Acquisizione agevole di Sanguineti: esitazione, non resistenza

Il processo di acquisizione è andato bene. Sebbene noti che inizialmente c'era un po' di esitazione dovuta alla paura del cambiamento, Marzucco afferma che non c'è stata alcuna resistenza effettiva e che c'è stata una transizione fluida con la famiglia Sanguineti. "Il team ha rapidamente compreso le nostre intenzioni e ha riconosciuto il valore che questo cambiamento avrebbe portato all'intera azienda. La famiglia ha facilitato un'integrazione facile e ben supportata.

“Siamo molto soddisfatti, non solo Sanguineti ma tutti i nuovi ingressi nel gruppo non hanno mostrato resistenza. Gli amministratori delegati hanno fatto la loro parte in questo successo.

“Certamente la sorpresa più grande e piacevole del lavorare con il team di Sanguineti è la passione e la competenza che hanno costruito nel corso di una vita su sistemi altamente tecnologici e complessi che migliorano il comfort e la sicurezza a bordo. Il team di Sanguineti è composto da ingegneri, venditori e tecnici che sono in azienda da molti anni e rappresentano una risorsa preziosa. Anche le loro capacità produttive sono inestimabili, poiché hanno la conoscenza per trasformare le materie prime in qualcosa di straordinario.”

Quel team ha avuto un vantaggio fondamentale per il Quick Group più ampio. "Oltre all'arricchimento umano menzionato in precedenza, il vantaggio fondamentale è stato il know-how tecnologico condiviso con il resto del team tecnico del gruppo".

Un futuro luminoso per Sanguineti all'interno del Quick Group

"Mentre l'Italia rimane il nostro mercato leader, grazie all'elevata concentrazione di costruttori di superyacht, abbiamo anche una significativa presenza internazionale", sottolinea Marzucco. Quick Group opera in oltre 110 paesi e ha costruito una rete di punti di assistenza in Italia e all'estero negli ultimi 30 anni, che ora possono supportare anche i clienti Sanguineti.

“I cantieri navali negli Stati Uniti e nel Regno Unito possono trarre vantaggio dalla presenza di Quick USA e Quick UK, che da questo autunno potranno commercializzare i prodotti Sanguineti anche nei rispettivi Paesi”, prosegue.

Il gruppo è composto da sei marchi: Quick Nautical Equipment, Quick Marine Lighting, MC², Nemo, Xenta e Sanguineti.

“Il gruppo ha sempre fornito sia superyacht che imbarcazioni da crociera più piccole. Abbiamo implementato un'importante riorganizzazione commerciale per creare due divisioni distinte: da un lato, i cantieri di produzione, distribuzione e post-vendita, guidati dal CCO Andreas Karlsen, e dall'altro, la divisione Superyacht, guidata da Lorenzo Cesari, che è anche CEO di Sanguineti.

"Le esigenze e l'approccio a un cantiere navale di superyacht sono significativamente diversi da quelli di uno yacht più piccolo, anche se manteniamo il nostro approccio consultivo. I requisiti sono diversi e agiamo di conseguenza."

All'inizio di questa estate, il gruppo ha lanciato una serie di iniziative di sostenibilità, tra cui la riduzione delle emissioni di carbonio, il miglioramento della trasparenza della catena di fornitura e l'aumento degli investimenti nelle energie rinnovabiliIl gruppo afferma di lavorare per ottenere il 100% di energia rinnovabile entro la fine del 2024. Altre iniziative in corso includono la mappatura dell'impronta di carbonio, la certificazione ISO, l'implementazione di metodologie di produzione verticale e la promozione di strategie di inclusione ed equità sul posto di lavoro.