Una maratona: la realtà di avviare una startup marina (e come farlo)

Mentre il panorama delle startup globali si avvia verso il 2025, Gabbi Richardson (fondatrice di Yachting Ventures) evidenzia cosa cercano gli investitori nel settore nautico e illustra la pianificazione finanziaria, la raccolta di capitali e il significato esatto di ogni round di finanziamento.
La scena globale delle startup nel 2024 è passata dalla rapida crescita che abbiamo visto negli ultimi anni a un approccio più cauto. La raffica di investimenti nelle startup tecnologiche che ha dominato durante il boom della pandemia ha subito un rallentamento significativo. Infatti, nel terzo trimestre del 2024, gli investimenti globali di VC nelle startup tecnologiche sono diminuiti del 21 percento rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Questo calo riflette fattori economici più ampi, incertezza del mercato e investitori più cauti.
Per le startup in fase iniziale, in particolare quelle in fase di pre-seed o seed, le cose sono diventate più difficili e competitive. Gli investitori sono più esigenti, valutando attentamente sia il potenziale delle idee imprenditoriali sia la forza dei team fondatori.
Le startup che riescono a dimostrare in anticipo l'adattamento prodotto/mercato, anche nella sua forma più semplice, sono in una posizione migliore per farsi notare.
Essere in grado di dimostrare progressi e domanda reali (ad esempio clienti, fatturato o coinvolgimento degli utenti) può migliorare notevolmente le possibilità di una startup di ottenere finanziamenti nella fase iniziale in questo contesto.
Per le startup in fase avanzata (quelle in Serie A e oltre), gli investitori sono più insistenti sul percorso verso la redditività e c'è meno appetito per le startup che non mostrano segni di crescita sostenibile. Oltre a ciò, le valutazioni delle startup stanno diventando più concrete e realistiche. Le valutazioni gonfiate che abbiamo visto negli ultimi anni stanno venendo sostituite da un approccio più cauto e basato sui fondamentali.
L'intelligenza artificiale cattura l'attenzione degli investitori delle startup
Le startup che utilizzano l'intelligenza artificiale stanno catturando l'attenzione degli investitori e si prevede che questa tendenza continuerà a crescere man mano che l'intelligenza artificiale diventa più integrata nella vita quotidiana. Allo stesso tempo, le startup ClimateTech stanno assistendo a un aumento di interesse, guidato dalle crescenti preoccupazioni ambientali e dai cambiamenti normativi.
Ma quando si parla di successo, avere un prodotto innovativo o una tecnologia rivoluzionaria non è tutto.
In effetti, la qualità, la visione e l'adattabilità del team fondatore spesso contano di più nel determinare il futuro di una startup. Gli investitori capiscono che una grande idea è buona solo quanto lo è il team che la sostiene e cercano segnali di forte leadership, conoscenza del settore, competenze complementari e capacità di dare vita alla visione dell'azienda.
Le startup i cui fondatori sono visionari, flessibili e impegnati hanno molte più probabilità di ottenere un successo duraturo, indipendentemente dal prodotto su cui stanno lavorando.

Come avviare una startup
Pianificazione finanziaria per le startup marine
La pianificazione finanziaria dovrebbe essere una priorità assoluta fin dall'inizio, poiché una cattiva gestione finanziaria è una delle principali ragioni per cui le startup falliscono. Devi capire chiaramente quanto capitale sarà necessario per dare vita alla tua attività e alla tua visione. Il primo passo è stimare in anticipo quanti soldi saranno necessari alla tua startup. Ciò include non solo i costi di sviluppo del prodotto, ma anche le spese operative come marketing, stipendi, spazio ufficio (se necessario) e qualsiasi software o strumento chiave. Una volta che hai una vaga idea di queste spese, puoi mettere insieme una previsione del flusso di cassa a 12-18 mesi.
Per molte startup, il finanziamento iniziale deriva dal bootstrapping (risparmi personali). Ma a seconda di quanto è grande la tua idea, potresti aver bisogno di finanziamenti esterni. In tal caso, prendi in considerazione di raccogliere capitale iniziale pre-seed o seed da amici, familiari o investitori informali. Questi investitori in fase iniziale di solito vogliono vedere che hai investito i tuoi soldi, tempo o risorse nell'impresa, perché questo dimostra loro che sei impegnato e riduce il loro rischio.
Man mano che la tua startup cresce e mostra segni di trazione, potresti iniziare a cercare round di finanziamento più ampi. A questo punto, avrai accesso a una gamma più ampia di investitori, tra cui società di VC, investitori aziendali e persino finanziamenti tramite debito. Ogni opzione di finanziamento ha i suoi pro e contro, quindi è importante considerare attentamente i termini e cosa è meglio per la tua attività. Ad esempio, i VC si aspetteranno una crescita elevata, gli investitori aziendali offrono vantaggi strategici (come competenza nel settore o accesso ai canali di distribuzione) e il finanziamento tramite debito ti consente di mantenere la piena proprietà della tua azienda ma richiede di rimborsare il prestito con gli interessi.
Raccolta di capitali per le startup marine
Raccogliere capitali per una startup è spesso visto come una corsa veloce per ottenere finanziamenti, ma in realtà è più simile a una maratona che richiede pazienza, perseveranza e un'attenta pianificazione.
Un tipico round di raccolta fondi può durare da sei a dodici mesi, ma accordi più complessi, in particolare quelli che coinvolgono VC o finanziamenti aziendali, possono richiedere anche più tempo. Gli investitori hanno bisogno di tempo per la due diligence, le approvazioni interne e i processi legali. Ecco perché è importante avviare il processo di raccolta fondi ben prima di aver effettivamente bisogno del denaro.
Per avere successo nella raccolta fondi non basta solo assicurarsi i fondi, ma anche costruire relazioni solide con gli investitori, perché fiducia e credibilità sono fondamentali.
I fondatori esperti iniziano a fare rete con potenziali investitori mesi prima di pianificare la raccolta fondi.
Ciò dà loro la possibilità di dimostrare i progressi fatti e di iniziare a costruire un rapporto, rendendo più facile ottenere i finanziamenti quando arriverà il momento.
Resilienza nella raccolta fondi delle startup
La raccolta fondi è un duro viaggio mentale ed emotivo. Presentare un progetto agli investitori, fare follow-up e gestire gli inevitabili rifiuti può avere un impatto serio. È anche un lavoro a tempo pieno che spesso distoglie l'attenzione dalla gestione dell'azienda, il che può influire sulle prestazioni di una startup. Anche dopo aver ottenuto i finanziamenti, le sfide non finiscono. I fondatori devono gestire le aspettative degli investitori, fornire aggiornamenti regolari sulle milestone e pianificare i futuri round di finanziamento.
Per gestire gli alti e bassi emotivi della raccolta fondi, i fondatori dovrebbero provare a suddividere il processo in compiti più piccoli e gestibili, come puntare a cinque pitch di investitori a settimana. È anche utile appoggiarsi a imprenditori e mentori esperti per consigli e supporto. Entrare in contatto con altri fondatori che stanno attraversando le stesse difficoltà può essere un ottimo modo per condividere esperienze e strategie.
Infine, i fondatori dovrebbero accettare il fallimento e vedere i rifiuti come opportunità per imparare e crescere. Siate aperti ad adattare il vostro pitch o modello di business in base al feedback e alle conversazioni degli investitori.
Come cercare finanziamenti come startup
Inizia creando un pitch deck che delinea chiaramente le parti chiave della tua attività, come il problema che stai risolvendo, l'opportunità di mercato e il tuo modello di business. Gli investitori sono molto concentrati sui numeri, quindi essere in grado di discutere con sicurezza dei tuoi dati finanziari è fondamentale. Se i numeri non sono il tuo forte, prendi in considerazione di lavorare con un CFO part-time per assicurarti di essere pronto a rispondere a qualsiasi domanda dettagliata con sicurezza.
Non tutti gli investitori sono adatti al tuo prodotto, alla tua fase o alla tua posizione, quindi sii strategico su chi contattare. Fai le tue ricerche e punta a investitori che hanno una comprovata esperienza nel supportare startup simili alla tua. Ad esempio, se un investitore finanzia solo startup hardware in Serie A, non perdere tempo a presentargli la tua idea software pre-seed. Le presentazioni cordiali tramite connessioni reciproche sono molto più efficaci di un contatto freddo, quindi sfrutta la tua rete per presentarti alle persone giuste.
Inizia a costruire relazioni con potenziali investitori ben prima di dover raccogliere fondi, idealmente da sei a dodici mesi in anticipo. Gli investitori hanno maggiori probabilità di interagire con fondatori di cui si fidano e che hanno seguito nel tempo. Tienili aggiornati sui tuoi progressi e condividi aggiornamenti periodici per costruire una narrazione di crescita costante.
Fai attenzione a non sopravvalutare le dimensioni del tuo mercato o il potenziale di crescita, perché così facendo potresti far sorgere dei dubbi. Se il tuo mercato indirizzabile totale (TAM) sembra esagerato, gli investitori metteranno in dubbio la tua credibilità. Sostieni sempre i tuoi dati con fonti affidabili e mostra come sei arrivato alle tue proiezioni. Promettere risultati irrealistici, come raggiungere $ 10 milioni di fatturato in un anno senza prove a supporto, danneggerà la tua affidabilità. Gli investitori apprezzano l'onestà e gli obiettivi di crescita realistici.
Scopri di più sulla nuova giornata delle startup che si terrà al boot Düsseldorf 2025.
Consulenza e orientamento per le startup marine
Unirsi a community che si concentrano sulla tua nicchia specifica, come Yachting Ventures, può essere incredibilmente utile. Queste community forniscono risorse preziose per aiutarti a raccogliere fondi con successo, come pitch training, sviluppo del ponte e strategie per raggiungere gli investitori.
Offrono inoltre un accesso diretto agli investitori tramite pitch competition ed eventi di networking, che possono aumentare la tua visibilità e aprire più opportunità. Essere parte di una comunità rispettata aumenta anche la tua credibilità con gli investitori. Ad esempio, presso Yachting Ventures abbiamo recentemente introdotto il nostro Badge of Credibility, un simbolo di fiducia che gli investitori riconoscono, dimostrando che la tua startup è seria e pronta per il successo.
Comunità come Yachting Ventures ti danno anche la possibilità di entrare in contatto con mentori, consulenti e altri fondatori che hanno affrontato le stesse sfide di raccolta fondi. Queste relazioni tra pari sono inestimabili perché altri imprenditori capiscono davvero le difficoltà che stai attraversando. Possono aiutarti ad affinare il tuo pitch, perfezionare la tua strategia di raccolta fondi e darti consigli su come gestire le montagne russe emotive della raccolta di capitale. Queste relazioni possono portare a raccomandazioni e presentazioni agli investitori.
Comprendere i cicli di finanziamento delle startup
Il finanziamento delle startup avviene solitamente in diversi round, ognuno con i propri obiettivi, tipologie di investitori e risultati attesi.
Pre-seme
Dimensioni tonde: £ 50,000-£ 250,000
Fonti: amici e familiari, investitori informali, società di VC in fase iniziale
Obiettivi: convalidare l'idea, sviluppare un MVP (prodotto minimo praticabile) di base ed effettuare alcuni test di mercato iniziali.
Il finanziamento pre-seed è solitamente la fase più rischiosa per gli investitori. A questo punto, la startup potrebbe avere solo un'idea, un piccolo team e una prima versione del suo prodotto. Gli investitori in questo round sono spesso guidati dalla visione dei fondatori e dal potenziale a lungo termine dell'azienda.
Seme
Dimensione del round: £ 250,000-£ 2 milioni
Fonti: investitori informali, società di VC in fase iniziale
Obiettivi: finalizzare lo sviluppo MVP, lanciare, acquisire i primi clienti/utenti, creare trazione, raccogliere dati per perfezionare il prodotto e incrementare gli sforzi di marketing e vendita
Il seed round è fondamentale per le startup, in quanto fornisce i fondi necessari per trasformare un MVP in un prodotto o servizio completamente funzionante. In questa fase, gli investitori cercano una prova di convalida del mercato, ovvero elementi come coinvolgimento degli utenti, ricavi iniziali e feedback positivi dei clienti.
Serie A
Dimensione del round: £ 2 – £ 15 milioni
Fonti: società di VC, investitori aziendali
Obiettivi: ampliare lo sviluppo del prodotto, il marketing e le operazioni, ampliare la base clienti e assumere membri chiave del team interno
Il round di Serie A segna una grande svolta per le startup. In questa fase, l'azienda non sta solo dimostrando la sua idea, ma sta anche dimostrando di poter crescere. Gli investitori stanno prestando molta attenzione a parametri chiave come la crescita dei ricavi, la fidelizzazione dei clienti e l'efficienza operativa.