Mostre, cataloghi e influencer: esplorare Vetus'60 anni di marketing nautico

Fondata nel 1964 da Willem den Ouden, distributore e produttore di apparecchiature olandese Vetus festeggia quest’anno il suo 60° anniversario.

L'azienda iniziò in un appartamento al primo piano a Rotterdam nel luglio 1964. All'inizio, il 29enne den Ouden gestiva l'attività da una scrivania nell'angolo della sua camera da letto. Sessant'anni dopo, è cresciuto fino a diventare un nome innovativo, globale e di successo nel settore nautico.

Non solo i suoi locali e i suoi prodotti (per imbarcazioni da diporto e piccole navi commerciali) sono cambiati in modo piuttosto drammatico, ma anche il suo marketing.

Mostre e cataloghi utilizzati per il marketing marittimo

“Nei primi anni di Vetus, il focus del marketing era incentrato sui saloni nautici e sul catalogo”, afferma Sander Gesink, direttore marketing.

“Negli ultimi anni, la crescita del marketing online ha cambiato il panorama del marketing e il modo in cui comunichiamo con i nostri clienti in tutto il mondo. È sempre più comune per le persone iniziare il proprio percorso informativo online, quindi ci siamo adattati a questa tendenza con i continui sviluppi dell'e-commerce e ulteriori innovazioni di marketing per sfruttare l'ambiente digitale in rapida evoluzione.

“La maggior parte dei consumatori è molto attiva online e cerca informazioni e consigli per orientare le proprie decisioni di acquisto. Si aspettano che i produttori forniscano contenuti ricchi e specialistici e approfondimenti sui loro prodotti e marchi, quindi è importante Vetus condividere la nostra esperienza a vantaggio dei consumatori e promuovere le nostre innovazioni e i nostri sistemi. Con campagne di marketing efficaci, le aziende possono beneficiare della gigantesca portata ora disponibile”.

Il content marketing si rivela utile per i produttori marittimi

Vetus prevede di continuare a concentrarsi sul raggiungimento di diversi mercati attraverso il coinvolgimento dei social media. Anche il content marketing è fondamentale Vetus, come afferma Gesink, aiuta a confermare che l'azienda è una fonte di informazioni attendibili. Utilizzando il content marketing mira a rafforzare la propria reputazione di innovatore ed esperto nella progettazione e sviluppo dei migliori sistemi per la nautica.

La società ha recentemente annunciato un accordo di sponsorizzazione con gli influencer brasiliani dei social media, Duca e Roberta, a sostegno della loro Progetto di creazione di una vita strana. Vetus sta fornendo numerosi prodotti per equipaggiare la sua nuova barca a vela con deck saloon in alluminio da 43 piedi (costruita da zero in collaborazione con i costruttori navali francesi Meta), con l'installazione e le prestazioni del prodotto presentate nei prossimi video e contenuti sui social media.

Il duo ha finora accumulato un seguito di 244 su YouTube e 25.9 su Instagram, dove condividono l'azione dietro le quinte delle loro ultime iniziative.

"Quando Vetus stabilisce una nuova collaborazione, è con persone che sono già fan della nostra gamma di prodotti”, afferma Gesink. Vetus è stato inizialmente presentato a Duca e Roberta (nella foto sotto) al METS nel 2022. Le esperienze e i progetti in corso della coppia, insieme al loro entusiasmo e alla preferenza verso Vetus prodotti, ne hanno sottolineato l’idoneità come partner ideali per il brand.

“Abbiamo voluto lavorare con Vetus da quando abbiamo restaurato la nostra prima barca, Strano, nel 2019 perché hanno una gamma così ampia di prodotti di buona qualità", afferma Roberta. "In effetti, se sei mai stato su una barca prima, c'è un'enorme possibilità che tu abbia già utilizzato uno dei 4,000 prodotti del loro ampio catalogo."

"Abbiamo la soddisfazione di fornire una gamma di prodotti per progetti nautici meritevoli, offrendo allo stesso tempo agli influencer l'accesso alle nostre vendite e al nostro servizio clienti in tutto il mondo", afferma Gesink.

"La piattaforma ci consente di raggiungere più clienti e di rafforzare la consapevolezza del nostro marchio, offrendo un'eccellente visibilità Vetus e diffondere la voce a centinaia di migliaia di follower sui vantaggi e le caratteristiche del nostro portafoglio di prodotti. I video di vita reale prodotti dagli influencer sono molto efficaci nel promuovere la facilità d'uso e le applicazioni di Vetus sistemi “.

Nel suo elenco di influencer ci sono anche Matt e Jessica Johnson (che pubblicano come MJ Sailing). Nel marzo di quest'anno, Vetus Maxwell ha annunciato che avrebbe sostenuto il duo fornendo una gamma completa di prodotti per supportare il progetto della coppia di costruire un catamarano Max Cruise Marine personalizzato da 42 piedi. Gli influencer dei social media statunitensi (nella foto sotto) hanno percorso oltre 35,000 miglia in mare negli ultimi dieci anni sulle loro vecchie barche, accumulando un enorme seguito con migliaia di persone che si sintonizzano sui loro video e blog su YouTube.

L'accordo di sponsorizzazione rappresenta un impulso significativo per i piani di costruzione di MJ e consente alla coppia di scegliere tra una gamma di Vetus prodotti come WC elettrici compatti, oblò, portelli, verricelli e componenti di sistemi di acqua dolce. MJ presenterà quindi i vari Vetus apparecchiature nei loro video su YouTube, coprendo le installazioni fino alle prestazioni, funzionalità, durata e usabilità dei prodotti nei prossimi anni.

“Tutto fatto da Vetus è della massima qualità e, cosa più importante, è costruito per durare", afferma Matt Johnson. “Poiché questo è un progetto così grande per noi, dobbiamo avere fiducia nei nostri materiali e nelle nostre attrezzature, che abbiamo imparato nel modo più duro dalle esperienze passate. Ad esempio, la nostra ultima barca con la quale abbiamo anche fatto il giro del mondo, era dotata di portelli di vari produttori, ma la maggior parte di essi perdeva. Tuttavia, i portelli realizzati da Vetus no, quindi abbiamo la massima tranquillità Vetus come il nostro produttore di riferimento per la crociera a lungo termine”.

Assumersi dei rischi nel marketing marittimo

"Se non provi nuove idee o non corri rischi, non migliorerai e non andrai mai avanti", afferma Gesink, ma lo chiarisce Vetus non ha commesso "errori enormi". “Poiché produciamo internamente la maggior parte dei nostri prodotti e sistemi, disponiamo di un processo collaudato dall'idea e dal concetto, fino alla produzione, al test e all'introduzione sul mercato, quindi le nostre campagne di marketing sono formulate con grande perspicacia e comprensione. Naturalmente, alcune campagne hanno più successo di altre”, afferma.

Uno di quelli che considera di grande successo è la strategia adottata da quando è entrato nel Gruppo Yanmar. “Vetus si è rafforzata come azienda con nuove capacità per offrire un pacchetto completo ai costruttori di barche. La nostra strategia di marketing ha riflesso questa espansione. Vetus ora opera in tandem con altre società del gruppo, come propeller specialista Flexofold e innovatori nella stabilizzazione Smartgyro. In aggiunta, Vetus ha introdotto diverse importanti novità, tra cui i nuovi propulsori BOW PRO e le soluzioni elettriche E-DRIVE. Gli ultimi sistemi si sono rafforzati Vetus' capacità come partner leader di integrazione per marchi come Yamaha, Mercurio e Yanmar.”

Il marketing nautico valorizza ancora i saloni nautici e il catalogo

È tutto molto diverso da dove è nata l'azienda.

Gesink spiega che la strategia di marketing iniziale sessant'anni fa era quella di creare consapevolezza del marchio e rafforzare la rete internazionale. Nei primi due decenni, diversi Vetus furono aperti uffici, comprese filiali in Germania, Stati Uniti, Spagna, Francia e Regno Unito, con l'apertura di una nuova sede e di un magazzino a Schiedam, nei Paesi Bassi, nel 1972. Tuttavia, il Vetus l'attenzione alla proattività in mercati specifici e al collegamento con i clienti locali rimane ancora oggi, così come la produzione del catalogo.

Nel 1965 fu pubblicata la prima edizione in olandese e tedesco con una tiratura di 50,000 copie.

"La Vetus Il catalogo rimane una risorsa importante e popolare, con il nostro ultimo catalogo digitale del 60° anniversario per il 2024/25 che presenta migliaia di sistemi e prodotti, con guide e consigli per supportare i clienti nella ricerca e nell’ordinazione delle soluzioni giuste”, afferma Gesink. “Vetus mantiene inoltre una presenza di alto profilo nelle principali mostre e spettacoli in tutto il mondo, per un'interazione faccia a faccia cruciale e una connessione con i clienti attuali e nuovi. Clienti e partner si aspettano di vedere l'azienda agli spettacoli e Vetus è un sostenitore di numerose mostre, tra cui Dusseldorf, Genova, Miami, Auckland, Sanctuary Cove, Sydney, METSTRADE ad Amsterdam e Southampton e Crick nel Regno Unito. "