Approfondimento del settore: gli espositori del PIBS rivelano perché lo yacht show è una parte fondamentale della strategia
Immagine per gentile concessione di PIBS
Secondo Toby Maclaurin, CCO di Ocean Independence: "Tutti i saloni nautici sono, in un certo senso, ottimistici tentativi di guardare al buio". Di solito, gli espositori sono spesso sfidati da imprevisti, come il maltempo, gli scioperi dei trasporti e del controllo del traffico aereo e/o le pandemie. Ma questo non impedisce a Ocean Independence e agli altri espositori del PIBS di partecipare al salone di Palma.
Come afferma Maclaurin, "ciò di cui possiamo essere molto grati è che, una volta che gli ospiti sono arrivati con noi allo spettacolo, possiamo offrire loro una pausa dalla quotidianità e permettere loro di pensare e progettare momenti felici in mare".
"Ed è la consapevolezza di quanto sia apprezzato questo stile di vita da yacht a tenerci ottimisti e a farci dormire sonni tranquilli."
Mantenere l'ottimismo nell'attuale clima generale è una lotta quotidiana. Tuttavia, tutti gli espositori del PIBS (Palma International Boat Show) a cui MIN hanno parlato, hanno una fonte profonda a cui attingere. Mentre si preparano per la 41esima edizione dello show MIN svela le ragioni per cui espongono.
Motivi per cui le aziende valutano la partecipazione al PIBS
"Il Palma International Boat Show è ancora una fiera regionale, ma è sulla buona strada per diventare sempre più rilevante, coinvolgendo anche visitatori internazionali con forti legami con le Baleari e la penisola iberica", afferma Carlos Vassallo, responsabile vendite globale di SAY Carbon Yachts Gmbh.
"Sembra che gli organizzatori siano chiaramente impegnati ad ampliare il salone e i suoi punti di forza", afferma Ione Astondoa, COO di Astondoa (nella foto a sinistra). Fa notare che il PIBS sta ampliando il suo spazio espositivo nel 2025 e non vede l'ora di aprire una nuova area di 5,000 metri quadrati nel Club de Mar, con spazio per imbarcazioni di lunghezza compresa tra 40 e 100 metri.
Secondo Giovanni Aprea, Apreamare investe da decenni in un'area più ampia, poiché Maiorca e le Isole Baleari rappresentano una destinazione chiave per la nautica da diporto nel Mediterraneo. In questo periodo, "PIBS è cresciuta e maturata in modo significativo, attraendo appassionati di nautica dalla Spagna e da tutta Europa, con particolare attenzione alla clientela britannica, svedese e tedesca (ma non solo): clienti target perfetti per comprendere, riconoscere e apprezzare la nostra sobria eleganza italiana, la nostra artigianalità superiore e la nostra qualità di livello mondiale", afferma.
I legami locali sono importanti per altri espositori. Come Marineworks. È la prima volta che l'azienda espone come Marineworks Balear, "un momento fondamentale" e Rafal Skronski, socio amministratore, considera la fiera un'opportunità ideale per "entrare a far parte dell'ecosistema locale".
Collegamento con capitani ed equipaggio
"Con tutto quello che accade a livello globale, prevediamo un'atmosfera più attenta e professionale in fiera. Per noi, è il contesto ideale per fare un'ottima prima impressione a Palma, entrando in contatto con armatori, capitani e manager che cercano attivamente un supporto affidabile e relazioni a lungo termine", continua Skronski (nella foto).
"Il passaggio a fornitori di servizi più stabili e affidabili è a nostro vantaggio. Abbiamo definito obiettivi chiari in termini di visibilità, generazione di lead e costruzione di relazioni di fiducia nella regione."
Gli spettacoli nautici sono grandi vetrine per il settore e offrono l'opportunità di riconnettersi e supportare i clienti esistenti, incontrare nuovi potenziali clienti e fare rete con l'equipaggio e altri intermediari chiave e partner del settore, tutti fattori apprezzati da Toby Maclaurin, CCO di Ocean Independence.
Nel nostro ruolo di agenti centrali per yacht in vendita e a noleggio, è altrettanto importante dare il benvenuto ai broker che collaborano con noi e ai loro clienti. Prevediamo di effettuare circa 200 visite di yacht durante la fiera, organizzare un evento per i nostri clienti chiave e organizzare una serie di incontri per lo sviluppo del business e le opportunità commerciali.
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Palma offre opportunità di ristrutturazione
“Palma è un paradiso naturale per il refitting”, aggiunge Gianni Zucco, co-fondatore, HP Watermakers, "essendo la base e il fulcro di transito per migliaia di yacht".
Gianni Paladino, direttore commerciale di Lusben, si affida a PIBS per aiutare l'azienda a rafforzare la propria presenza nel mercato del Mediterraneo e, secondo le sue parole, "riaffermare il nostro posizionamento come cantiere navale leader nel settore del refitting e delle riparazioni.
"Il nostro obiettivo è incontrare i clienti esistenti, stabilire nuove partnership, in particolare con capitani, broker e rappresentanti degli armatori, e acquisire conoscenze sulle esigenze in continua evoluzione dei proprietari di superyacht e di yacht a vela.
"In termini di obiettivi, ci concentriamo su opportunità di networking significative, rafforzando la visibilità del marchio tra gli stakeholder chiave e migliorando la nostra capacità di attrarre yacht a vela, soprattutto all'interno della comunità degli yacht a vela, che è fortemente rappresentata in questa fiera."
Il salone nautico di Palma è fondamentale per la strategia pre-stagionale
Marc Forné, responsabile vendite di Maxim Yachts, afferma che si tratta del salone nautico più importante per l'azienda per il mercato spagnolo prima dell'inizio della stagione. "Maiorca è la patria di molti europei ed è fondamentale per noi non solo presentare la barca in acqua, ma anche offrire prove in mare con i clienti".
"Palma è fondamentale per la nostra strategia pre-stagionale... Puntiamo a generare contatti qualificati, assicurarci le prove in mare e concludere accordi con clienti pronti all'acquisto prima dell'estate. I nostri obiettivi principali includono non solo l'aumento delle vendite dirette, ma anche il rafforzamento della visibilità del nostro marchio e il collegamento con i principali stakeholder nella regione del Mediterraneo."
PIBS offre acquirenti seri
"Come sempre, ci aspettiamo un'ottima affluenza di acquirenti seri, soprattutto quelli che aspettano il primo giorno di sole per concludere l'acquisto e godersi la propria barca in estate. Palma è sempre all'altezza", continua Forné.
Allo stesso tempo, Astondoa cerca anche di rafforzare i legami con i clienti esistenti.
"Astondoa è molto presente nelle Isole Baleari, molti dei nostri clienti navigano lungo la costa baleare e alcuni di loro hanno come porto di base diversi porti turistici situati nelle isole", afferma Ione Astondoa, COO. "Pertanto, affinché si sentano vicini al marchio che ha costruito i loro yacht, dobbiamo essere presenti al salone nautico, perché è un punto di incontro con questi clienti".
Gli spettacoli nautici sono parte integrante del processo di acquisto in evoluzione
Per Sanlorenzo Yachts UK, il Palma International Boat Show è ormai un evento di rilievo tra i grandi saloni nautici internazionali.
Nick Hatfield, amministratore delegato, sottolinea che l'acquisto di uno yacht del calibro di Sanlorenzo o Bluegame è spesso un percorso che si evolve nel tempo.
"Eventi come Palma ci consentono di entrare in contatto diretto con i nostri clienti e potenziali proprietari, di discutere con loro eventuali aggiornamenti importanti su modelli specifici e di mostrare loro nuovi modelli, il che li aiuta a progredire nel processo di acquisto", afferma.
"È davvero piacevole partecipare a questa fiera. La facilità di accesso per i clienti del Regno Unito, insieme al clima piacevole praticamente garantito, la rendono la fiera ideale per chiunque sia potenzialmente interessato al mercato."
Gli espositori del PIBS presentano i loro prodotti
Questa versione del PIBS offrirà un'ampia scelta di nuove imbarcazioni e prodotti.
"SAY Carbon Yachts vanta una presenza di lunga data nelle Baleari e abbiamo deciso di varare il nostro nuovo yacht di punta durante il PIBS per rafforzare la nostra presenza sull'isola ed espandere la nostra portata nella Spagna continentale", spiega Carlos Vassallo (nella foto), responsabile vendite globale dell'azienda.
"Il nostro obiettivo è coinvolgere i partner esistenti e potenziali, nonché i clienti finali, e presentare allo stesso tempo la nostra imbarcazione più avanzata ad oggi ai media specializzati presenti."
"Palma è un salone nautico in continua crescita anno dopo anno, che sta diventando un vero e proprio punto di riferimento per il mercato europeo", afferma Valentina Gandini, CEO di Mylius Yachts. L'azienda presenta due dei suoi modelli di maggior successo, il Mylius 47P (motor yacht) e il Mylius 66 (blue-water yacht).
Abbiamo grandi aspettative per Palma. Ci auguriamo che il pubblico risponda con entusiasmo, sia nel mondo della vela che in quello del motore. Quest'anno abbiamo tante novità che sono certo saranno apprezzate dal mercato.
