TikTok e Vice TV attirano nuovi navigatori, afferma NMMA

Associazione Nazionale Produttori Marinin di Il vicepresidente del marketing, Kevin Williams, discute di come le nuove partnership strategiche con Vice TV, TikTok e altre piattaforme multimediali stiano aiutando a coinvolgere la prossima generazione di navigatori

Per avere successo nel mercato competitivo di oggi, le aziende devono capire come commercializzare a ogni generazione e cosa le motiva. Per quanto riguarda la nautica da diporto, le tendenze demografiche mostrano che la prossima generazione di prospettive di navigazione sarà molto probabilmente più diversificata e meno probabile che provenga da famiglie di proprietari di barche rispetto alle generazioni precedenti. 

Raggiungere la prossima generazione di diportisti dove vivono, lavorano e giocano in modo digitale ed esperienziale, è fondamentale per far crescere il mercato della nautica. Ecco perché Discover Boating [di proprietà dell'organizzazione statunitense the Associazione nazionale dei produttori marini] ha intrapreso un Strategia di marketing 2022 ciò include partnership strategiche con i media, in quanto aiutano ad amplificare ulteriormente le gioie della nautica tra il nostro pubblico target. 

Discover Boating ha commissionato uno studio di ricerca per trovare gruppi a cui rivolgersi che sarebbero stati aperti alla nautica. Lo studio di segmentazione ha definito i potenziali gruppi target utilizzando due fattori principali: la partecipazione a sport e attività all'aperto e il reddito. Sono emersi tre gruppi chiave: diportisti tradizionali, segmento in crescita e segmento emergente. 

I diportisti tradizionali assomigliano maggiormente all'attuale armatore, mentre i segmenti in crescita ed emergenti offrono opportunità per espandere il mercato della nautica da diporto, che rappresenta 91 milioni di persone e oltre 1.5 volte la dimensione del segmento dei diportisti tradizionali.

Ciò che è chiaro è che il futuro della nautica non assomiglierà al passato. È quindi imperativo per l'industria nautica fare appello a una fascia demografica più giovane e diversificata e dimostrare come la nautica può includerli. 

ESPN e NMMA

Con un forte interesse per lo sport come filo conduttore tra il nostro pubblico di destinazione, uno dei nostri media partner era il principale network sportivo, ESPN. ESPN ha presentato Discover Boating sulla sua piattaforma digitale per tutta l'estate e ha presentato la nautica da diporto nel suo popolare programma televisivo mattutino settimanale, First Take, che ha una media di 445,000 spettatori al giorno, con il 40% nella fascia di età 18-24. L'episodio è stato filmato dal vivo con Discover Boating da una barca e anche il video dell'inno di Discover Boating è stato trasmesso durante l'episodio, rendendo l'esposizione ancora più incisiva. 

Anche il video Hooked di Discover Boating, che celebra la gioia e le tradizioni familiari della pesca, è stato trasmesso sui servizi di streaming ESPN e gli annunci digitali di Discover Boating sono stati inseriti su ESPN.com, che vanta quasi 11 milioni di visitatori unici al mese.

Vice TV e marine

Un'altra partnership strategica è con Vice TV, che mira a mostrare i vantaggi della nautica tra la crescita del settore e il pubblico target emergente. In qualità di rete leader tra i giovani di età compresa tra 18 e 34 anni, Vice TV raggiunge 65 milioni di case, aiutando Discover Boating a invitare la prossima generazione a sperimentare la vita sull'acqua. Due dei video di Discover Boating, Anthem e Hooked, sono stati girati su Vice, oltre a un breve documentario personalizzato, incentrato sulla pesca a bordo di una moto d'acqua.

La collaborazione con Vice aiuta a creare una connessione tra Discover Boating e ciò che "ci vediamo qui" (lo slogan della nostra campagna) può significare per la prossima generazione di navigatori attraverso una voce familiare, autentica e incentrata sull'uomo attraverso piattaforme e formati.

ebano media

Ebony Media è una delle piattaforme più trafficate e dei media rispettati all'interno della comunità afroamericana. 

La partnership di Discover Boating con Ebony si è concretizzata attraverso due attivazioni chiave durante l'estate. Ebony ha invitato Discover Boating a far parte della sua famosa serie di video e contenuti Coolest Black Family, che copre le famiglie afroamericane che partecipano a diverse attività, dai viaggi allo sport, alla tecnologia e altro ancora. Essendo una delle serie più popolari della piattaforma, i video di Discover Boating hanno raccolto milioni di visualizzazioni e possono essere visualizzati su ebony.com. 

Discover Boating si è anche unito a Ebony Media come co-conduttore di un evento in riva al mare, in cui ospiti influenti e benestanti provenienti da tutta la comunità hanno sperimentato il divertimento della vita sull'acqua. Dalle crociere agli eventi di networking e firma di libri, gli ospiti hanno trascorso del tempo di qualità a bordo delle barche godendosi lo stile di vita e imparando a conoscere Discover Boating.

TikTok

Discover Boating ha lanciato due campagne pilota TikTok: #BoatAppetit e #WaterWear – nell'estate del 2022 per coinvolgere ulteriormente la prossima generazione di diportisti e connettersi con il pubblico target del marchio su una piattaforma in cui stanno già consumando contenuti video.

Sfruttando due delle categorie più popolari di TikTok (cibo e moda), Discover Boating ha selezionato creatori di contenuti per condividere le loro ricette preferite da portare a bordo e mostrare il loro miglior abbigliamento da nautica. Piuttosto che un "tradizionale" acquisto di media, questo sforzo strategico ha permesso a Discover Boating di raggiungere i consumatori attraverso una varietà di dati demografici e interessi e ha contribuito a raccontare la storia del settore attraverso influencer rilevanti. 

Gli influencer hanno incoraggiato i loro follower coinvolti a sperimentare la vita sull'acqua e imparare come iniziare su DiscoverBoating.com. In meno di una settimana dal lancio, la campagna ha generato più di 3.5 milioni di visualizzazioni video.

In due mesi, la campagna ha ottenuto 30 milioni di visualizzazioni di video. Il tasso di coinvolgimento medio è stato del 13% e il più alto è stato del 24%. 

Discover Boating ha stabilito queste e altre partnership strategiche con i media al fine di amplificare la voce del settore e mantenere lo slancio e la partecipazione che escono dalla pandemia. Costruire l'impegno con nuovi mercati fornirà una crescita importante per il futuro. Queste partnership con i media stanno aiutando Discover Boating a connettersi con la crescita chiave e i segmenti target emergenti e hanno fornito l'opportunità di elevare ed estendere la nostra portata e connettersi con più potenziali acquirenti di barche. 

Kevin Williams è vicepresidente del marketing per NMMA.