Successo a lungo termine guidato dalle connessioni create al boot Düsseldorf
Con l'attenzione del mondo della nautica concentrata questa settimana sullo Boot Düsseldorf, MIN trascorre del tempo con Greenline, Maxim, Saxdor e Sunreef Yachts, tutti espositori in Germania. Nella seconda parte di questa serie che esplora cosa spinge le aziende a esporre agli eventi marittimi, MIN scopre cosa motiva ciascuno dei loro spettacoli e come le aziende calcolano il successo.
Ieri, MIN ha rivelato che la strategia di Aiata è quella di utilizzare lo stivale per affermare il suo marchio come attore globale, mentre Cantieri Aschenez punta a raggiungere mercati meno accessibili, e Cockwells si sta spingendo più in là in Europa con le sue gamme classiche.
Creare connessioni durature è ciò che guida il successo a lungo termine, afferma Greenline Yachts
"Boot Düsseldorf ci offre una piattaforma fantastica per mostrare i nostri ultimi progressi", afferma Luca Raumland, direttore commerciale di Greenline Yachts (nella foto a destra). "Questo evento ci offre l'opportunità di dimostrare come i nostri yacht, costruiti attorno ai principi della nautica responsabile, stanno plasmando il futuro della nautica. Siamo anche entusiasti di interagire con leader del settore, potenziali clienti e partner che condividono la nostra visione per un'esperienza di navigazione più responsabile.
Vladimir Zinchenko, CEO dell'azienda (nella foto a sinistra), si aspetta di vedere un cambiamento di mentalità tra i costruttori di barche presenti alla fiera, con una maggiore attenzione alla responsabilità e alla sostenibilità. "Prevediamo che più aziende daranno priorità a innovazioni responsabili come sistemi di propulsione ibridi ed elettrici, insieme a progetti a risparmio energetico. Questo cambiamento riflette un movimento più ampio del settore verso una nautica da diporto responsabile, in cui la sostenibilità sta diventando centrale nel modo in cui le barche vengono costruite e vissute in acqua".
Raumland concorda: "I saloni nautici offrono anche una piattaforma per discutere del contesto più ampio della nautica responsabile e della sostenibilità, che è fondamentale man mano che il settore si evolve. Questi eventi offrono un'opportunità unica di interazione diretta. In un mondo sempre più digitale, l'impegno faccia a faccia rimane inestimabile per costruire relazioni, mostrare prodotti e ottenere informazioni sulle preferenze dei clienti".
La priorità principale per Greenline è rafforzare i legami e connettersi direttamente con il mercato di riferimento. "Costruire relazioni con partner e clienti esistenti ci aiuta a crescere e migliorare, mentre il feedback diretto dal nostro mercato ci mantiene in sintonia con le loro esigenze", aggiunge Zinchenko. "Sebbene incontrare nuovi potenziali clienti e rimanere informati sulle tendenze sia importante, costruire connessioni durature è ciò che guida il nostro successo a lungo termine".
Di recente l'azienda ha iniziato a offrire pacchi batteria estesi e alternatori speciali in grado di eliminare i generatori su tutti i suoi modelli diesel. La nuova tecnologia "Responsible Power Pack" è caratterizzata da una combinazione di pacchi batteria e alternatori più grandi, consentendo emissioni più basse.
Maxim Yachts cerca di parlare al suo pubblico di riferimento primario, i proprietari di seconde case del Nord Europa
"Siamo incredibilmente emozionati e orgogliosi di esporre per la prima volta a questa fiera", afferma Marc Forné, responsabile vendite di Maxim Yachts (nella foto sopra). "La sua portata e il suo appeal internazionale lo rendono il modo perfetto per dare il via all'anno. Speriamo di consolidare la nostra posizione nel mercato del Nord Europa attraverso questo evento".
Forné è raffigurato sopra accanto al Massimo 43 Comodità che verrà presentato in anteprima tedesca in occasione della fiera.
Attualmente il pubblico di riferimento principale di Maxim è costituito da persone che vivono nel Nord Europa e possiedono una seconda casa nel Mediterraneo, quindi la partecipazione dell'azienda è stata ovvia.
"Riconosciamo che un numero significativo di residenti del Mediterraneo è originario del Nord Europa, rendendo il boot show un'eccellente opportunità per loro di esplorare il mercato. Inoltre, puntiamo ad espandere la nostra presenza in più paesi e a usare questo evento per presentare il nostro prodotto a un pubblico più ampio".
Forné non vede l'ora di entrare in contatto con i clienti di persona e di ampliare il database clienti. "Sebbene la chiusura degli accordi sia un obiettivo chiave, apprezziamo anche la possibilità di discutere le opzioni di personalizzazione, come i colori dello scafo e le configurazioni del motore, assicurando una consegna puntuale prima della stagione estiva.
"L'interazione fisica rimane cruciale a causa della natura dei prodotti con cui lavoriamo", afferma, sottolineando che le barche sono paragonabili a opere d'arte. "Vederle di persona, salire a bordo e sperimentare la loro artigianalità è inestimabile".
Oltre a presentare Maxim Yachts, Forné è emozionato di vedere cosa si sta evolvendo nelle barche che enfatizzano il "concetto puro di day boating". Si aspetta di vedere queste ultime equipaggiate con motori più grandi e più efficienti. "Negli ultimi anni, i fuoribordo si sono evoluti in modo significativo, offrendo una potenza maggiore con un'efficienza del carburante migliorata e sistemi avanzati", afferma.
Saxdor Yachts si concentra sull'esplorazione di potenziali partnership e sulla raccolta di feedback preziosi
"boot ci offre una piattaforma per raggiungere un pubblico internazionale e rafforzare i nostri rapporti con loro, così come con i nostri rivenditori e partner. Offre anche uno spazio prezioso per fare networking con i principali attori del settore nautico, scambiare idee ed esplorare potenziali partnership", afferma Erna Rusi, CEO di Saxdor Yachts (nella foto sopra).
Ritiene che sia fondamentale presentare lì la propria flotta per la prossima stagione.
"Questo evento è un'opportunità fondamentale per noi per mostrare le nostre ultime innovazioni e sviluppi in tecnologia e servizio clienti a un pubblico eterogeneo e influente. Essendo uno dei più grandi saloni nautici al mondo, il boot è il posto giusto dove stare", afferma.
"Per i clienti è fondamentale vedere i prodotti da vicino, salire a bordo e percepire la qualità in prima persona. Altrettanto importante è l'opportunità di conversazioni dirette, faccia a faccia, tra acquirenti e venditori. Mentre la tecnologia continuerà a plasmare il settore, completerà i saloni nautici anziché sostituirli.
"Alla boot Düsseldorf, il nostro obiettivo principale è rafforzare il nostro marchio, interagire direttamente con il nostro mercato di riferimento e raccogliere feedback preziosi. Costruire relazioni con clienti esistenti e potenziali è fondamentale, così come rimanere informati sulle tendenze e le innovazioni del settore.
"Sebbene la chiusura di accordi sia importante, la nostra partecipazione è anche guidata dall'opportunità di connettersi, imparare e mostra Saxdor come leader nella nautica moderna. "
Sunreef Yachts ritiene che il Boot di Düsseldorf sia un ambiente ideale per presentare la sua filosofia di superyacht
Secondo il fondatore e CEO di Sunreef Yachts, Francis Lapp (nella foto sopra), lo show offre un'esperienza completa. "L'idea è di godersi tutti gli aspetti del boot", afferma.
Cita il networking, l'apprendimento, la condivisione e la scoperta come elementi chiave. "Ovviamente, contiamo anche su un ambiente fantastico per presentare la nostra filosofia dello yachting. Siamo nella superyacht hall, dove condivideremo la nostra visione dell'esperienza dei superyacht. Abbiamo un approccio diverso e unico ai superyacht e siamo entusiasti di condividerlo con i visitatori.
"boot ci offre una grande opportunità di entrare in contatto con i nostri clienti e di farci un'idea del settore in generale. Abbiamo un sacco di novità da condividere e nuovi modelli che si uniscono alla gamma. La nostra vetrina boot ci offre il momento e il luogo perfetti per entrare in contatto con i nostri clienti e parlare loro dei nuovi superyacht Sunreef e della nuova gamma Ultima."
Sunreef ha annunciato di recente di aver venduto il suo primo catamarano a vela "a zero emissioni" e, in precedenza, di aver aperto un centro nautico sostenibile in Cina. L'immagine principale di questo articolo risale al momento in cui Sunreef Yachts ha varato il secondo superyacht da 100 Sunreef Power presso il suo cantiere navale di Danzica.
Domani (mercoledì 22 gennaio 2025), MIN esamina strategie commerciali, grandi rivelazioni e avvio Düsseldorf come un inizio chiave per l'anno. Non perdetevi interviste esclusive con HP Watermakers, Marina Contorta, Vetus, Smartgyro e veloce.
