boot Düsseldorf: la fiera offre tempo per costruire strategie approfondite e lanciare nuovi prodotti, affermano i marchi

Nell'ultima parte di questa serie che esplora i motivi per cui le aziende espongono a fiere come il Boot di Düsseldorf e se ne vale la pena, MIN raggiunge HP Watermakers, Twisted Marine, due delle società partner di Yanmar — Vetus e Smartgyro, così come Quick Group.

Ieri, MIN non ha capito il modo in cui Greenline Yachts crea connessioni durature, come Maxim Yachts si collega al suo pubblico di destinazione, come Saxdor Yachts raccoglie feed preziosiindietro e perché Sunreef Yachts ritiene che il boot di Düsseldorf sia l'ambiente ideale per presentare la sua filosofia sui superyacht.

Inoltre, all'inizio di questa settimana, MIN rivelato che La strategia di Aiata è quella di utilizzare gli stivali per affermare il proprio marchio come attore globale, mentre Cantieri Aschenez punta a raggiungere mercati meno accessibili e Cockwells si sta spingendo più in là in Europa con le sue gamme classiche.

HP Watermakers usa lo spettacolo per pianificare tutta la sua strategia commerciale

HP Watermakers lancerà il suo nuovo distributore di acqua potabile Genius alla fiera. Ma non è l'unica ragione per cui è presente.

“Al boot puoi trovare tutte le gamme di imbarcazioni che il mercato può offrire, dal più piccolo fuoribordo fluviale al superyacht”, afferma il co-fondatore di HP Watermakers, Gianni Zucco. "Quindi in un ambiente del genere, un'azienda come HP può capire dove sta andando il settore e quanto velocemente si sta muovendo. La sede dell'evento è ben collegata con l'aeroporto, quindi ci aspettiamo molti clienti da tutto il mondo.

“È la prima occasione dell'anno per pianificare l'intera strategia commerciale. Dura così a lungo che è persino un'occasione per sedersi con clienti nuovi o esistenti per discutere a fondo delle loro esigenze e di come la nostra azienda può aiutarli a soddisfare le loro aspettative.

"E, normalmente incontriamo e salutiamo i nostri rivenditori in tutto il mondo, i loro clienti, i cantieri navali e i distributori. Questo tipo di spettacolo non finirà mai. I clienti vogliono toccare il prodotto; vogliono essere sicuri che l'azienda che fornisce un articolo o un servizio sia solida, risponda e soddisfi le loro aspettative". In precedenza, Zucco aveva detto a MIN che crede molto nella crescita attraverso le relazioni personali.

Detto questo, Zucco afferma che sarebbe davvero felice di vedere "un maggior numero di responsabili tecnici dei cantieri navali scoprire come l'industria può aiutarli a risolvere i loro problemi di costruzione quotidiani".

lo stivale è l'arena perfetta per una grande rivelazione, afferma Twisted Marine

"Non c'è posto migliore per ospitare una grande rivelazione di Boot", afferma Jake Cronk di Twisted Marine. Ecco perché l'azienda ha presentato il suo Scorpion 36GT il primo giorno dello spettacolo.

"Questo sarà il primo RIB varato dopo l'acquisizione di Scorpion nel 2024. L'arena di Dusseldorf ha un pubblico internazionale e un periodo di spettacolo garantito perché è al chiuso."

Questi ultimi punti sono di primaria importanza per Cronk. "Le fiere di settore sono una grande opportunità per essere tra pari del settore, mentre si è sul podio di fronte a potenziali clienti. La realtà è che queste fiere sono molto costose da esporre. Pertanto, è fondamentale vedere un ROI attraverso le vendite e i lead che seguono la fiera".

Tenendo presente ciò, Cronk afferma che Scorpion ha due obiettivi principali.

"Innanzitutto, vogliamo presentare Twisted al pubblico di Scorpion e al più ampio settore nautico per accrescere la consapevolezza del marchio. In secondo luogo, vendite e lead. Abbiamo un prodotto fantastico e crediamo che i nostri RIB abbiano gli scafi dalle prestazioni migliori sul mercato".

Cronk è anche desideroso di menzionare che, essendo Boot vicino all'aeroporto, è stato anche in grado di portare i suoi prodotti automobilistici per un servizio di autista VIP in un Twisted Defender. "Siamo un marchio di lusso e lifestyle per natura, con una passione per le prestazioni", conclude.

La connessione con i clienti e i partner fa spettacolo per i marchi partner Yanmar, Vetus e Smartgyro

Marchi della divisione commerciale nautica da diporto di Yanmar, tra cui Yanmar, Vetus, Smartgyro, Maxwell e Flexofold condivideranno lo spazio alla fiera.

Sander Gesink, direttore marketing presso Vetus (nella foto a destra) non vede l'ora di presentare gli ultimi sistemi e di entrare in contatto con partner e clienti chiave a Düsseldorf. Definisce boot uno show chiave per iniziare un anno impegnativo.

“Boot Düsseldorf non è solo una fantastica opportunità per Smartgyro per entrare in contatto con clienti, partner e l'industria nautica in senso più ampio, ma anche il primo show internazionale dell'anno in cui ci riconnettiamo con molti dei nostri concessionari e distributori", afferma Pieter Feenstra, direttore vendite per Nord Europa, APAC e Americhe (nella foto a sinistra). "È un'opportunità per recuperare, rafforzare le relazioni e condividere aggiornamenti. La nostra presenza sottolinea il nostro incrollabile impegno per l'innovazione e la nostra sinergia con il Gruppo Yanmar. Non vediamo l'ora di mostrare come le nostre soluzioni si integrano perfettamente con altri sistemi di bordo per migliorare l'esperienza di navigazione".

Prendere il polso del mercato è un elemento fondamentale delle fiere, afferma Quick Group, che mira ad espandersi nell'Europa settentrionale

"Le fiere ci danno un'idea del polso del mercato", afferma Chiara Marzucco, Chief Marketing Officer di Quick Group. "È fondamentale parlare con un'ampia gamma di persone, non solo clienti finali o OEM, ma anche concorrenti e colleghi. Collegare i puntini fornisce una visione chiara. Dal lato del prodotto, le fiere sono fondamentali per comprendere le esigenze di mercato insoddisfatte e anticiparle".

boot è una fiera molto importante per Quick Group. “Il mercato del Nord Europa è strategico per tutto Quick Group, non solo per la presenza di partner internazionali ma anche per le significative opportunità di espansione.”

Marzucco spera di vedere la mobilità sostenibile come tema chiave durante tutta la manifestazione (Quick ha sviluppato la sua sostenibilità in tutto il gruppo). Dice che il gruppo è un pioniere con i sistemi di sterzo Xenta. "Abbiamo completato molte installazioni su misura per cantieri navali come Frauscher (in collaborazione con Porsche), Sanlorenzo, Ferretti e molti altri".

Il gruppo ha presentato tutti i suoi marchi in un unico stand (padiglione 10 / A60). L'idea è quella di dare sia ai clienti finali che agli OEM l'opportunità di vedere e conoscere meglio l'intera gamma di stabilizzazione MC2, i sistemi di sterzo Xenta, le attrezzature marine, tra cui la nuova ancora Olympic (Quick Nautical Equipment), le ultime innovazioni di Quick Marine Lighting, i sistemi di accesso e i boccaporti di Nemo, tra cui la nuova porta a pantografo Airlock. Saranno inoltre esposti sistemi di movimento come scale, passerelle, sistemi di ormeggio retrattili e arredi di Sanguineti.

Lo spettacolo offre inoltre a Quick l'opportunità di parlare con le persone dei significativi cambiamenti che l'azienda ha attraversato nell'ultimo anno e mezzo.